钢市“严冬”背景下，钢铁生产企业不得已都在纷纷减产限产，可这样能否拯救钢市?带着行业热点焦点问题，记者来到钢铁企业、钢材市场，实地寻访各方当事人，听听他们怎么说。
企业停声一片
“价格一直在跌跌不休，钢厂只能停产限产。”记者致电西林钢铁集团销售公司经理万顺利，他对记者说，西林钢铁集团从10月份开始停掉了两个小高炉和一台小转炉，影响产能每月在4万吨左右，算下来这两个月少生产近8万吨板材。
目前，板材的价格出厂价与市场价格倒挂在三、四百元，“生产一吨干赔三、四百元，不得已只能停下来了。”万顺利对记者说，鞍钢、本钢都有生产线在检修。“目前钢厂生产线都不正常，莱芜钢厂停了两个高炉和一台1800立方的转炉。”在石家庄市金鑫泉经贸有限公司，莱芜钢厂石家庄代理商张军平总经理对记者说，莱芜钢厂除了型材、棒材和优钢的生产线正常生产外，宽厚板、卷板生产线处于检修和停产状态。“我们了解，津西等钢厂的生产线也没有正常生产，也在检修。”张军平对记者说，价格跌跌不休，钢厂撑不住了，减产、停产是无奈之举。
记者了解，邯钢11月15日开始对高线生产线进行为期40天的检修，共影响线材产量4.4万吨左右。沙钢也于11月16日对1450热轧生产线进行为期半个月检修，影响产量16万吨。其他钢厂如抚钢、安钢等有部分生产线也在检修中。
那么，钢企的这些措施到底能否救市?
价格频现涨跌
“周二(22日)的价格比周一下跌了110元 (每吨，下同)，把前两天涨的都降下来了。”11月22日，记者来到河北钢铁集团敬业公司直销处，经理仇文亮对记者说，价格一直波动不停，这两天的价格又在掉，今年的市场波动太频繁。“市场形势很不好，你看现在基本上没有什么人来买货。”记者来到河北石家庄一处钢材市场，钢材市场聚集着一个个店铺，为了能够方便卖货，许多商户都住在这里，几十平米的地方不仅是店面，也是他们的家。看货的老刘是这里的一名管理员，他已经在这里工作了8年，说起今年的情景，他直摇头。
记者在现场发现，一堆人在围着几辆拉满货的车议论纷纷，问了一下才知道，这是刚从钢厂来的货，“上周的价格是4590元，今天的价格就变成了4370元，货今天运到还没卸下来，价格就掉了200多元，这货我们没法卸。”一钢材贸易商对记者说，这几天价格变化太快，从厂子订的货晚到一周，贸易商就要赔掉十几万元。“价格涨上去的时候，厂子的货到不了，价格下来了货就到了，这生意做起来只能干赔啊。”贸易商范经理叫苦连天。
钢价下来了，市场处于倒挂局面。钢厂的出厂价如何?“我们钢厂现在是一天一个价，市场价格上来了，我们就相应上调一些，市场价格下来了，我们就下调一些，总之是完全跟着市场走。”仇文亮经理对记者说，钢厂的这种紧贴市场的营销策略十分灵活，也能与贸易商共享利润、共担风险。
记者在市场上调查了解，目前市场上建筑用材情况销售情况稍好，钢厂出厂价与市场价倒挂不是很严重，而热卷、中厚板等价格倒挂则严重得多，幅度多在每吨300~400元。
囤还是不囤?
钢贸商往往是买涨不买跌，现在已经是冬储备货时节，是出手抛货还是着手存储，他们各有各的想法。“存，当然存。”在河北金邦物资公司，当记者询问金邦公司今年是否有冬储计划时，经理秦晓慧语气坚定。
秦晓慧对记者说，为了和客户保持联系，他们的供应不能断。目前，金邦的存货在5000吨左右，现在形势不好一个月只有1000吨左右的销售，尽管如此，仍对明年的市场有信心。
对于囤不囤货，钢城贸易公司李经理看法与秦晓慧相反。李经理说，目前他们的公司已经没有什么库存，也没有打算再存货。“现在价格一天一个价，只跌不涨，我们这些小户赔不起啊。别看这个店面不大，以前好的时候，一个月也有200万元的营业额，可是今年接连几个月，最好的时候一个月只有20万元进账，整整差10倍。”他无奈地对记者说。
对于明年的市场形势，张军平经理则抱有乐观心态，“我们国家的需求还是刚性的，我现在最大限度地存货，因为现在价格快到了谷底，上下不会有多大变化，即使是价格下跌，钢厂还有追溯，流通商风险不大。”张经理直言，现在已经存了几千吨货，而且有机会还要增加。“现在我们每天的出货量在几百吨，我们的计划是边卖边进，别人不存我存，别人没货我有，这是个最土的办法。”张军平坦言。
打好售后服务牌
11月22日17时30分，到了快下班的时间，首钢集团石家庄现货市场销售员小吴还在电话旁边忙个不停。“您对货物还有什么要求?”“剩余多少吨，长宽厚是多少?”为了让客户有一个最优的运输方案，小吴给不同部门打电话协调。车用什么吨位、什么样的装载等等环节，5个电话之后，事情圆满解决，他终于长长地舒了一口气。“现在市场不好，服务就尤其重要。”对于小吴来说，为客户提供好的服务和与生产部门及时沟通就是他工作的主要部分。记者询问首钢是否在限产，小吴回答道：“目前我们的期货已经订满了，比起10月份和11月份的订单，12月份的订单明显增加。”
小吴对记者分析，可能是目前钢价下调，一些钢贸商已经开始着手准备存货。今年年初，钢价就比2010年年底涨了200~300元，所以一些商户就在“赌”明年价格回升。
“目前，首钢的生产运行正常，订单也已经排满。”小吴说，“我们在这里的职责是，做好售后服务，处理好每个订单，各个环节协调就是最大限度地让客户满意。”
在河北钢铁集团敬业公司直销处，销售经理仇文亮也在跟客户协调货物。“我们企业的钢材价格完全按照市场来定价。”目前敬业有许多协议客户，每个月都有固定的订单，所以他们的钢材产量没有太大变动。“目前的市场行情比较诡异，短短几天价格就掉了300元，没办法去判断，但是生产还要继续。”仇文亮说。
记者调查发现，当前钢厂限产减产情况下，钢材市场并不见多大起色。对于明年市场，流通商态度有喜有忧，“市场价格趋势如何演变取决于需求是不是会有大的变化，让我们拭目以待。”张军平对记者说。